不動産売却の”コツ”アドバイス③

2021.06.07

不動産売却の”コツ”アドバイス

コツ③｜不動産会社を正しく選ぶ

個人で所有している戸建て・マンション・土地を売却する際に最も重要になるのは「不動産会社選び」です。

不動産の売却を行うには、売り出し価格の設定、買い手を探す、内覧の準備、購入価格の交渉、その他契約書の準備など、やるべきことが多く、全てを自分で行おうとするとかなりの労力が必要となります。

しかし、不動産会社はこれら全てを含めて個人をサポートする役割を担っており、実際に進めていく担当者の力量によってスピードや精度が左右されてしまう可能性があります。

あなたの希望を実現し、苦手な部分をサポートしてくれる不動産会社を選ぶことが大変重要です。

＜1＞査定額の根拠を聞きましょう

不動産会社によって査定結果が違うように、その結果に至る理由も異なるためなぜその価格なのかという裏側まで理解することが大切です。査定結果の理由が明確だと、実際に売却を進めても査定価格と成約価格に大きな乖離があることが少なくなります。

逆に査定結果の根拠が薄い査定価格の設定では、想定よりも安く売却してしまうことがあります。

査定額の根拠を聞くための観点

①築年数

②間取り

③近隣の相場

④不動産の状態

⑤近隣施設

査定額の根拠を聞く際には築年数、間取り、土地の相場感、家の状態、近隣施設の有無という5つの視点で査定額の根拠を聞きましょう。

＜2＞販売戦略を確認しましょう

不動産会社によって持っている販売網や得意な宣伝方法が異なります。なので、あなたが売りたい不動産をどのように売却成立までサポートしてくれるのか、納得がいくまで担当者に聞いてください。

売却成立を100％保証してくれる不動産会社はありませんが、売却までのサポート体制がしっかりしている不動産会社の方が売れやすいので、どのような販売戦略なのかは必ず聞いてください。逆この質問に対してあいまいに答えている不動産会社との契約はオススメしません。

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