自宅を売却したい方必見！ポイントと流れ④

自宅の価値は築年数が経つにつれ落ちていきます。

中古住宅の価格は、建物だけではなく土地の価格も含むため、土地価格が上がっている場合は建物価格が下がっていても、物件価格自体は上がることもありますが、土地価格が下がっている場合は、物件価格が大きく下がることになります。

特に、土地価格が横ばいまたは下落傾向にあるエリアでは、築年数が経過するほど物件価格も下がっていくため、いずれ売却する予定がある場合は、早期に売却した方が高く売れる可能性が高くなります。

「訪問査定」と「机上査定」について

不動産価格の査定方法には訪問査定と机上査定の2種類があります。

訪問査定では、不動産会社の担当者が直接あなたの物件に訪問し査定を行います。

担当者が実際に物件を見学することで、データだけでは分からないお部屋の状態（間取り、リフォームの必要性など）や、道路と敷地の位置関係、境界の有無（戸建・土地の場合）、プロの視点の物件のおすすめポイントを細かく確認することで精度の高い査定価格を算出できます。

机上査定では、住所や間取りなど査定依頼の際に入力する最低限の情報から、周辺の類似物件の売出事例や成約事例、市況を加味した上で、おおよその査定金額を算出します。

基本的にはメールのみでやり取りができるというメリットがある反面、訪問査定に比べると、情報が限られている分、実際の査定結果がずれてしまうこともあります。

ちなみに、もし訪問査定をしてもらい納得の査定結果がでなければ、その会社と契約しなくても大丈夫なので、迷ったら細かく正確に査定をしてもらえる訪問査定をオススメします。

大抵の場合、以下のようになるのではないでしょうか。

「最低ライン」＜「査定価格（売れる価格）」＜「売りたい価格」

ここで、「最低ライン」より「査定価格」が低い場合は、売却計画自体を見直した方がいいかもしれません。

これらを元に、不動産会社の担当者と売り出し価格について相談しながら、考えることになります。

コツ④：販売力の高い不動産会社を選ぶ

自宅売却を成功させるためにもう一つ重要なのが、不動産会社選びです。

「不動産会社なんてどこも同じでしょ？」と思われるかもしれませんが、実は、不動産会社によって不動産の販売力は大きく違うことがあります。

たとえば、不動産会社によって集客力、ブランド、エリアでの強さ、抱えている購入希望者も違いますし、担当者の能力なども違います。

不動産会社は、自宅を売却するプロセスにおいてずっと付き合っていく相手

となります。能力が高く相性のよい不動産会社を見つけることも、売却の成功につながります。

コツ⑤：内覧希望には丁寧に対応する

購入希望者にとっては内覧で感じた部屋の印象が購入判断に大きく影響します。

住んでいる家を売る際に内覧準備を怠たると「生活感」が伝わってしまい、内覧者の購入意欲を減らす可能性があります。

「ここに住みたい」「こんな生活をしてみたい」というイメージを持ってもらえるよう2つのことを意識し準備しましょう。

1）綺麗に掃除・片付けをおこなう

見た目のキレイさや、メンテナンスが行き届いた備品などの第一印象は、内覧時の印象に大きく影響を与えます。

築年数が古い家でも、室内がキレイであれば売れやすくなるのは言うまでもありません。よって内覧者を迎える準備として部屋の掃除は必ずしましょう。

特に念入りに掃除すべき場所は玄関、リビング、水回り、バルコニーです。

購入希望者にとっては、水回りに水垢があったり、キッチンが油で汚れていると、その物件の価値は一気に下がってしまうので、家を売り出すときは、真っ先に水回りを掃除しましょう。

もうひとつ、忘れてはいけないのが「臭い対策」です。

自分では気にならないと思っていても、初めて来る人は臭いが気になるというのはよくあることです。

玄関を開けた瞬間に「なにか臭う」と思われてしまうと、部屋が綺麗でも台無しになることもあります。特に、タバコを吸っている方やペットを飼っている方はしっかり換気し、臭い対策をしましょう。

2）内覧の対応でのコツ

内覧の案内は不動産会社任せだからと自分はテレビを見たいたり、他のことをしている売主がいますが、感じが悪く映り、物件そのものにも悪い印象を与えかねません。

住んでいたからこそ知っている住まい付近の情報や内覧時に広告やネットで調べてもわからない情報を提供すると喜んでもらえます。内覧者からの質問が多いほど、購入意欲が高いと推測できます。そのため、質問には丁寧に答え、さり気なく利便性や住みやすさをアピールすると良いでしょう。